为啥要成为品牌?
5.10中国品牌日
一、品牌的界定
回答为啥要成为品牌问题之前,首先要弄明白什么是品牌。烨恺品牌策划认为,有多少人知道?有多少人购买?有多少人使用?是衡量是否是品牌的三个重要指标。以茅台酒和可口可乐为例,知道茅台酒的人多,茅台酒自然就是品牌,喝可口可乐的人多,可口可乐肯定也是品牌。某产品,知道的人少,购买的人少,使用的人也少,肯定就不是品牌。
二、品牌的好处
(一)品牌能降低消费者的决策成本
消费者的心理货架空间有限,以前能容纳7个产品的名字,随着竞争的加剧和信息的增长,现在通常只能容得下三个产品的名字。意味着多数商品的存在都没多大意义。品牌首当其冲的好处就是容易获得消费者的指定购买,能降低其购买决策成本。
因此,品牌对于消费者来说就是购买决策成本。
(二)品牌能提高厂家的议价能力
以某品牌瓶装水为例,因为是品牌,销量就大,对瓶子原材料的需求也大,对瓶子原材料供应商的议价能力就强,瓶子原材料的采购成本就低。如果某瓶装水不是品牌,销量肯定不大,对瓶子原材料的需求也就不大,对上游瓶子原材料供应商的议价能力就弱,瓶子原材料的采购成本就会较高。
因此,品牌对于厂家来说就是议价能力。
(三)品牌能体现厂家的掌控能力
仍以某品牌瓶装水为例,因为是品牌,厂家能确保经销商赚到钱,就可以还没到岁末年初,召开经销商大会提前把下一年度的经销款项都收到手。经销商担心失去经销权而错过赚钱的机会,哪怕厂家的经销条件苛刻一点也愿意经销这个品牌的产品。
由于某瓶装水不是品牌,不容易获得消费者的指定购买,厂家就不能确保经销商一定会赚到钱。一年到头,说破嘴皮子也难招到几个经销商,就不可能象品牌厂家一样,把下一年度的经销款提前收到手。
因此,品牌对于厂家来说就是掌控能力。
(四)品牌的综合好处
品牌既能解决消费者的购买决策问题,又能提高厂家对上游供应商的议价能力,还能体现厂家对下游经销商的掌控能力,这就是品牌的综合好处。有人说现在不想做品牌,等企业做大了再考虑这个事情。请问企业想不想得到以上三个好处?估计连做梦都在想。
三、怎样才能成为品牌
品牌不玄乎,只是被歪嘴和尚念经把经念歪了。有人认为不把品牌讲玄乎点别人不把他当“半仙”看,也有人认为品牌是企业做大了才会去思考的问题。其实,两种认知都不可取。从烨恺品牌策划的品牌观点中就可以得到答案,品牌既不玄乎也不是企业做大了才考虑的事情,相反是有了品牌思维企业才有可能把企业做大。
怎样才能成为品牌?烨恺品牌策划坚持以有多少人知道、有多少人购买、有多少人使用的基本原则,坚持以“公关塑造品牌、新闻导入品牌、全员参与品牌、广告维护品牌”的基本方法,从品牌定位、品牌命名、品牌设计、品牌保护、品牌传播、品牌营销、品牌扩张的品牌体系构建角度入手,遵循问题导向、解题思维、赢主张的基本逻辑,把品牌建设作为系统工程持续不断全面推进,就是品牌成长的正确路径,至于把品牌说得玄而又玄的伎俩和把戏大可不必理会。
品牌建设是个重要的战略问题,自然就是一把手工程,只有一把手亲自重视才能取得理想的结果。否则,品牌就很难成功,也容易被各种形式误解。
作者:刘毅
2023年5月10日